朋（péng）友們，還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾（zhòng）多朋友反應它們的客戶借機要求降價1%，從感覺（jiào）上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋！

小編（biān）去年看到不少朋友（yǒu）在朋友圈裏曬了這樣一張圖（tú）：

現在（zài）假設你的采購成本是100元，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進項稅是（shì）100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣後，你（nǐ）的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤（rùn）為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅（shuì）都歸你（nǐ）了（le）。

如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增（zēng）值稅率，你的進項稅（shuì）是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元（yuán），實際（jì）進項抵（dǐ）扣後，你（nǐ）的納稅（shuì）額為（wéi）：19-16=3元。實際利（lì）潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元（yuán），利潤減少了（le）4.8%。

這（zhè）不算不知道，算（suàn）了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎（zěn）麽利潤一下降（jiàng）了4.8%？問題到底出在哪裏？

細心的銷售員應（yīng）該注意到：在你給客戶降（jiàng）價的情況下，如果你的（de）供應商沒（méi）有給（gěi）你同時降價，那麽，你的利潤將損（sǔn）失將（jiāng）近5%。所以，買賣有（yǒu）風險，降價需謹慎。

而（ér）就在3月5日上午，十二屆全國人大五次會議上，李總作了政府工作報告（gào），其中提到減稅，將製造業等行業現行（háng）16%的稅率降至13%，將交通運輸業、建築業等行業現行10%的稅率降至9%，保持6%一（yī）檔稅率（lǜ）不（bú）變。

這本是對企業的一項重大利好。下午，我就接到一個客戶的電話，詢問這一減稅政策出台後，他們如（rú）何應對客戶提出的降價要求。這讓我想起去年增值稅下調1個百分點稅率時，眾多客戶的困擾。

這個客戶說，降一個點（diǎn）還可以接受，現在（zài）是降三個點，客戶是上市公司，強勢，去年就被逼降價（jià）一（yī）個（gè）點（diǎn）了，今年客戶要是提出降三個點，企業利潤就沒有（yǒu）了。

看來（lái）做企業，環境變化，就會是一件鬥智鬥勇的（de）挑（tiāo）戰（zhàn）。我們拋開企業競爭力量之說，僅就降稅了，對企業（yè）的價格是怎麽影響的（de），來給提出降價（jià）要求的企業和應對降價要求的（de）企業，分析一下（xià）降價對價格的影響。

首先，國家降稅率，並不是（shì）對銷售價格也相應的降低了同樣的百分比，我們上（shàng）一（yī）次見到增值稅降1%，終（zhōng）端市（shì）場上商品的價格並沒有因此也（yě）降一個百（bǎi）分點，是吧？提出要求供應商降價（jià）的企（qǐ）業（yè），首先看看（kàn）你自己的銷售價格，是否也降了呢？

可能（néng）對於中間（jiān）環節的企業來說，他們的（de）客戶要求這樣降價（jià），他們被迫也是降了，可這個要求，首先是從下遊客戶傳導下來的，這是一個競爭的結果，也是一個利益（yì）分配的過程，這不是增值稅的原理導致的（de）結果，所以，做企業，始終要想到自己處於什麽樣的競爭環境中，提高（gāo）企業的核心競爭力才是關鍵。

其次，假如所有上下遊企業都（dōu）按國家的稅率來自覺的重新調整價（jià）格，也不是政策降（jiàng）3%的增值稅稅率，就要求上遊供應商降價3%的，因為政府對企業征稅，並不是降了（le）3%的征收率（征收率與稅率不是一個概念），增值稅實質（zhì）上是（shì）對企業增值部份按（àn）稅（shuì）率征稅，企業的（de）增值率不會（huì）是....。

而且，就算每個企業（yè）都將政府的減部份讓渡給下遊企業（yè），一個環（huán）節的（de）增值稅是這個環節增值（zhí）部份減少的征稅，才是可（kě）以讓渡給（gěi）下遊（yóu）的部份，這個部份的比例應該（gāi）是這個環節增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不（bú）含稅價（jià）格（gé）下調（diào）＝增（zēng）值率*3%，含稅價格下調＝增值（zhí）率*3*/1.16。

舉個例子：企業的進項占營（yíng）收的60%，假如企業的進項....能取得增值稅專用發票（piào），不（bú）管增值（zhí）稅稅率是多少，進銷項都是可（kě）以相抵的，那麽，對這個企業來說，隻是對增值的40%按稅率征稅了。那麽，現在增（zēng）值稅降3%，對該企業（yè）來說，隻是減少了增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言（yán）的，不是對含稅銷售收入而言（yán）的。相對降稅前的含稅銷售收入，隻減少了稅負1.0345%。

因此（cǐ），從純降（jiàng）稅來看稅負的下降，每個企業（yè）減稅的空間，取決於（yú）該企業的增值率和上遊企業的減稅轉移。實際上，上遊（yóu）企業也不可能是降價3%，合理的隻能是將上遊減稅的部份轉移到下遊，正如我們（men）分析的例子，稅率降3%，企（qǐ）業降價1.2%。因此，借勢要求上（shàng）遊（yóu）或下遊都要（yào）降（jiàng）3%的企業，不是不懂，就是借（jiè）故耍流氓。但是（shì）在中國（guó）這類耍流氓的企業非常多，現實中有（yǒu）很（hěn）多大集團、企業都非常強勢，借機要（yào）求它的供貨方（特別是充分市（shì）場競爭的部品）降價3%，供貨方為了存活也不得不（bú）接受！

歸總，其實降低的隻是稅率，與商品價格是無關的！！！

溫馨提示

為了減少不必（bì）要的口（kǒu）舌之交，如果你（nǐ）的客戶一定要你降價3%，就把這篇文（wén）章轉給他看吧！如（rú）果你的供應商不給你降價，也把這篇文（wén）章轉給他看吧！拿走不謝！